來源:中國展覽

"歐洲展覽業(yè)緩慢增長,亞洲展覽業(yè)前景光明",UFI 主席 Jochen Witt先生在泰國會展局活動上的講話

在過去十年里，展覽行業(yè)以前所未有的速度和強度不斷變化。在我看來，這種變化正以超音速的速度在進行。1995年至2005年的十年間，全球展覽規(guī)模翻了一番多。如今，全球展出面積合計約達到1900萬平方米，而1995年僅為800至900萬平方米。
由于某些地區(qū)的展覽能力嚴重過剩，競爭變得越來越激烈，行業(yè)內的整合也開始出現(xiàn)。而亞洲，在貿易展覽業(yè)方面依然有著光明的前景。
放眼亞洲市場，有一個事實任何人都不能否認，即貿易展覽業(yè)在亞洲的發(fā)展將取決于全球在該行業(yè)的發(fā)展。因此，有必要首先對該行業(yè)的全球趨勢進行闡述。
展覽業(yè)的全球趨勢：
歐洲展會減少，亞洲展會增加
激烈競爭已經成為了全球各地展覽行業(yè)的共同特點。德國是貿易展覽業(yè)的誕生地，目前已進入經濟輕度衰退的階段，這將無可避免地對貿易展覽業(yè)造成影響。
從2000年至2005年，德國境內所舉行的貿易展覽會的數(shù)量下降了15％。租用面積、參觀者人數(shù)以及參展商的數(shù)量也同樣下降。在同一時期，由于政府補助的原因，德國的展出面積也只增加了約9％。顯然，情況不甚樂觀。
由于現(xiàn)有的貿易展會已經幾乎覆蓋所有主題，德國貿易展覽行業(yè)的增長是十分有限的。因此，德國的展會組織商試圖通過擴展業(yè)務范圍而獲得增長，通常會選擇在海外舉辦貿易展會。他們的注意力主要集中在中國和東南亞，最近印度也成為他們的焦點。盡管存在激烈的競爭，目前德國并未出現(xiàn)行業(yè)整合的趨勢。
歐洲的展覽能力在2000年至2005年期間增長了大約35％，這主要是由于南歐國家展覽能力大幅增加。在這些國家里，國營機構對貿易展覽行業(yè)進行了大量的投資，一些國家甚至試圖采取免除利潤所得稅的措施，以刺激貿易展覽行業(yè)的發(fā)展。
行業(yè)整合已經開始在法國出現(xiàn)。Unibail和CCIP這兩家法國主要的場地業(yè)主和展會組織商將合并成為全球最大的貿易展覽公司之一。同時，包括GL Events在內的一些私營股份公司正在全球范圍內收購展覽場地和展會公司，從而建立新的國際性大型公司。
俄羅斯市場的特點是，數(shù)個一流的進口展會以及展會組織商之間激烈的競爭。貿易展會主要在莫斯科和圣彼得堡這兩個城市舉辦。目前有許多外國展會組織商活躍在這兩個城市之間。
歐洲的市場特點可以概括為高度競爭，行業(yè)巨頭們正將注意力和資源投向具有巨大經濟增長潛力的地區(qū)，例如中國、東南亞和印度。不可否認，貿易展會過去曾是歐洲國家的天下。但由于歐洲經濟的持續(xù)低迷以及美洲和亞洲的努力競爭，在歐洲所舉辦的貿易展會數(shù)量在2000年至2005年期間減少了大約5％，而同一時期在亞洲境內所舉辦的貿易展會數(shù)量卻增加了大約30％。因此在我看來，行業(yè)整合趨勢在歐洲更為明顯。
美國市場的分割性比歐洲市場更為嚴重，場地業(yè)主和展覽組織商之間的界限更為分明，且只舉辦一或兩個展覽的展會組織商非常普遍。美國的展會場地面積約為300萬平方米，還不到歐洲的三分之一。美國的貿易展會業(yè)務主要集中于其內部市場。然而，我的確相信在接下來的幾年里，一些大型展會組織商將開始拓展海外業(yè)務，瞄準中國、印度和東南亞境內的展覽場地。其中許多公司將把全球展覽業(yè)協(xié)會作為他們建立業(yè)務渠道以及了解目標市場的平臺。
因此，對歐洲展覽業(yè)的總結是：
——貿易展會已經成為全球化的必要工具之一，這個行業(yè)本身也正經歷著全球化。
——除了少數(shù)國家之外，大多數(shù)市場已經擁有了足夠的展覽場地。事實上，許多地區(qū)已經出現(xiàn)場地飽和的現(xiàn)象。
——展會組織商在國際層面上競爭以及向全球各個地區(qū)輸出展覽品牌已經成為普遍現(xiàn)象。例如，科隆國際展覽有限公司除了將繼續(xù)在德國組織國際知名的食品展覽會之外，同時還將在全球各地的多個國家舉辦食品展。通過這種方式，他們能夠滿足當?shù)仡櫩偷木唧w需求，結果是展覽會的數(shù)量不斷增加。
亞洲展覽業(yè)——將有相當大的增長
亞洲的特點是社會結構、文化、經濟和語言多樣化。同時這種多樣性不僅表現(xiàn)在國與國之間、經濟體與經濟體之間，而且還表現(xiàn)在同一個國家或經濟體內。
當前亞洲的經濟增長勢頭非常強勁，其增長率遠遠超出那些國際貨幣基金組織先進經濟體。
中國——快速增長的經濟，一流的展覽設施，吸引幾乎所有大型外國展覽商積極在中國開展業(yè)務。
在過去的幾年中，中國經濟的年增長率高達9－10％，居于首位。隨著過去幾年老百姓購買力的不斷增強，再加上占全球20％的人口，中國已經成為全球最大的消費市場之一。最新的估計數(shù)字表明，大約2.5至3億的中國人已經具有了相當強的購買力。同時，中國又是一個強大的生產市場。
基于上述因素，中國的貿易展覽行業(yè)正在快速發(fā)展。在過去的幾年中，展會場地面積大幅增長，合計已達到240萬平方米左右，接近德國的水平。租用面積、參展商數(shù)量以及參觀者數(shù)量也強勢增長著，只不過速度尚不及展會場地面積的增長速度。
從整體上看，中國目前已經面臨展覽場地飽和過剩的問題。雖然目前展覽能力的增速已經趨緩，預計在今后幾年里展覽能力仍將增加。
多數(shù)中國展會可被視為出口型展會。然而最近中國政府已經決定將“中國出口商品交易會”這一全球最大的展會從單純的出口展銷會轉變?yōu)榧M口和出口于一身的展銷會，并將其重新命名為“中國進出口商品交易會”。當然這能否成功還有待時間檢驗，但這個決定本身已經顯示了中國政府解決消費商品需求增長問題的決心。
從中長期的角度考慮，這種趨勢還將繼續(xù)，并將使出口展會和進口展會達到更為平衡的關系。
中國并非一個單一整體市場。中國展覽場地的分布情況即充分反映了這一點。展覽場地和展會最為集中的地方在中國的東部沿海地區(qū)，而這些地區(qū)又具有最強的購買力。
中國所有的展覽場地中，約有三分之一位于東南沿海。廣東省境內的廣州、深圳、東莞以及香港、澳門所擁有的展覽場地合計超過700000平方米。
被中國快速增長的經濟以及一流的展覽設施所吸引，幾乎所有的大型外國展覽商均積極在中國開展業(yè)務。這些再次證明，驅動貿易展覽業(yè)發(fā)展的并非商業(yè)概念，而是生產流程、購買力，銷售機會和整體經濟條件。
日本——展會數(shù)量居亞洲第二，但日本對其市場采取保護措施，外國公司很難進入。
日本是亞洲第二大貿易展會市場，也是亞洲的最大經濟體。日本的國內生產總值是中國的兩倍，人均國內生產總值是中國的20倍還多。因此日本擁有亞洲排名第二近300000平方米展覽場地。日本每年舉辦的展會數(shù)量在亞洲排名第二，僅次于中國。但是，相對于這些令人深刻印象的數(shù)字，日本的貿易展會市場卻并不那么為人所知。
是什么原因導致了這種情況？首先，日本對其市場采取保護措施，外國公司很難進入。其次，幾乎所有的日本貿易展會均由國內協(xié)會組織，這樣導致外國展覽組織商很難聚攏舉辦貿易展會所需的必要數(shù)量的客戶。第三方面，大多數(shù)日本展會均為國內展會，而且有些協(xié)會為了保護其會員的利益，甚至對將其展會國際化的建議根本不感興趣。盡管存在這些因素，我還是堅信這種狀況將發(fā)生變化，越來越多的外國展覽組織商將進入日本，從而導致更高程度的國際化。如果不是這樣，日本將輸給上海太多的商業(yè)機會。
韓國和香港是兩個非常不同的市場，盡管它們所擁有的展覽能力幾乎相同（韓國130000平方米，香港140000平方米）。在今后幾年里，香港的展覽能力將進一步增加。
韓國的貿易展覽業(yè)主要集中于物流、醫(yī)療技術、環(huán)境技術、可再生能源、生物和納米技術的領域的專業(yè)展覽，而香港的趨勢卻主要是發(fā)展針對亞洲顧客的消費產品展會。這兩個經濟體均充分利用各自在工業(yè)和市場方面的潛力與優(yōu)勢：韓國重點關注技術和工業(yè)產品，而香港進一步增強其消費商品區(qū)域性貿易中心的地位。
當我們關注香港時，另一個不可忽視的因素是澳門的發(fā)展。隨著澳門威尼斯人項目中100000平方米展覽場地今年投入使用，香港將面對一個新的強大競爭對手，這個對手同樣可輕松地接觸到幾百萬中國消費者。澳門已經形成一個有趣但效果良好的商業(yè)模式，即將博彩活動和展覽業(yè)務結合起來。毫無疑問，這種模式在拉斯維加斯所獲得的成功將在澳門再次上演。
盡管許多在亞洲舉辦的貿易展會都有重要國際因素的參與，但這些展會的市場卻主要是區(qū)域性的。這意味著，例如，在日本或韓國舉辦的貿易展會并不對在泰國或新加坡舉辦的貿易展會構成競爭，這與歐洲市場的激烈競爭形成鮮明的對比。
印度市場的特點是展覽能力嚴重不足。目前在印度許多貿易展會還是在非標準的展覽設施內舉行。這所直接導致的后果就是，一些原本屬于印度的展覽業(yè)務被“出口”至中東，因為中東地區(qū)在近幾年里修建了一批頂級展覽設施。盡管如此，如果印度做好自己的內部工作，我們將看到他們成為其它領先的貿易展會市場的強有力競爭對手。
東南亞國家的經濟均以4％到10％的速度穩(wěn)步增長，而越南的增長勢頭更猛。盡管泰國經濟仍有所增長，但明顯已經受到最近其國內政治局勢的影響。
從一個外國出口型公司的角度看，對待東南亞市場需要采取多樣化的策略。在上世紀80年代和90年代，新加坡是東南亞地區(qū)當之無愧的貿易中心和焦點。但到了90年代后期，這種情況就發(fā)生了根本的改變。憑借其在信息技術和電信方面多年的經營，新加坡對東南亞貿易展會業(yè)仍具有重要的意義。
得益于經濟的快速增長，泰國、印度尼西亞和馬來西亞均已具備相當?shù)慕洕鷮嵙?，為貿易展覽行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
在展覽能力方面，泰國擁有將近200000平方米的展覽場地，在東南亞居首位，而緊隨其后是新加坡和馬來西亞，各擁有125000平方米和50000平方米的展覽場地。新落成的濱海度假中心（Marina Bay Resort）將為新加坡增加100000平方米的會議和展覽場地。印度尼西亞、越南和菲律賓的展覽場地面積目前均在10000平方米左右，但這些國家均制定了擴展計劃。
泰國的貿易展覽活動最為活躍，2005年其租用面積達到275000平方米，同期新加坡和馬來西亞分別為180000和165000平方米。預計，憑借其每年7％到8％的國內生產總值增長率和快速提升的購買力，越南將很快成為東南亞地區(qū)一個強有力的競爭者。
今后幾年中亞洲四小虎的經濟仍將強勁增長，而受此影響，貿易展覽業(yè)也將持續(xù)發(fā)展。
所以對亞洲展覽業(yè)的結論是：
——受亞洲人民不斷增加的財富以及亞洲各國國內生產總值強勁增長勢頭的驅動，亞洲的貿易展覽市場將繼續(xù)增長，并仍將成為來自歐洲和美國的展會組織商們的焦點。
——亞洲內大多數(shù)市場均具有可滿足展覽組織商需求的足夠展覽場地。
——展覽能力仍將進一步增長，從而導致展覽場地之間的競爭越來越激烈。
——展會分割性的特點將延續(xù)，這意味著沒有一個展會能涵蓋整個亞洲。我們將看到，同一主題的展會將在不同市場內同時舉辦。
——在東南亞，新加坡已經失去其區(qū)域性貿易中心的地位，這意味著其它國家將擁有更多的機會。
相關建議
那么，如何刺激展覽業(yè)的增長？這里可以提供一些建議。
首先，確保在展會上存在足夠的國內參展商和參觀者，這將使國際化宣傳和銷售變得更為容易。
其次，展會組織商們應學會充分利用經審計的貿易展會數(shù)據(jù)。如果能出示確鑿的數(shù)據(jù)，相信您能更輕松地說服顧客。
第三，通過在展會期間舉行各種研討會或交流會進行信息和知識交流，從而不斷提高展會質量。
最后，將展覽的營銷宣傳活動與會議和旅游相結合，以一種整體的概念對你們國家、你們的經濟和你們的展會進行宣傳，并永遠保持信心和激情。重視對貿易展覽行業(yè)員工的持續(xù)培訓和教育，確保向顧客提供完美的服務。