一．展覽基本情況

巴西國際工程機械暨礦業(yè)機械展覽會（M&T EXPO）于2012年5月29日至6月2日在巴西圣保羅市的移民展覽館舉行，該展三年一屆，是南美洲最大的行業(yè)盛會。本屆展覽，共有493家參展商參展，其中包括226家國際展商，展出毛面積突破100，000平方米，到訪的專業(yè)觀眾也突破記錄超過了48000名，較上屆增長25%。展覽會現(xiàn)場吸引了著如CATERPILLLAR ，VOLVO，CASE， LIEBHERR，WIRTGEN，TEREX，JCB，KOMATSU等眾多龍頭企業(yè)參展，展出了從整機到零部件的全系列工程機械及礦業(yè)機械產(chǎn)品。根據(jù)統(tǒng)計，此次展覽現(xiàn)場成交額達1,200,000,000.00 巴西雷亞爾，約合666,000,000.00美元。

二．中國展團及我司組展情況

本屆展覽會中，在參展的所有226家國際展商中，中國共有163家企業(yè)通過當?shù)卮砘驀鴥?nèi)展覽公司申請參加了該展，展出面積空前，室內(nèi)凈面積達到1551平方米，室外凈面積達到9576平方米。展覽會現(xiàn)場，以較大面積參展的企業(yè)有國內(nèi)的龍頭企業(yè)國機重工、徐工集團、三一重工、柳工集團等。對比上屆展覽，此次展會無論是參展商的絕對數(shù)量還是參展面積都有了大幅提高，中國展團已經(jīng)在各個國家展團中名列前茅，集中的展現(xiàn)了中國工程及礦業(yè)機械行業(yè)的強勁實力，也從側(cè)面反映出巴西工程及礦業(yè)機械市場的高度繁榮。

西麥克展覽公司此次共組織展位面積984平方米，組織參展企業(yè)中國國機重工集團有限公司、鼎盛重工有限公司、中設工程機械進出口有限責任公司等共計60個，組團共計99人赴巴西參展，是巴西工程機械及礦業(yè)機械展上最大的中國展團。參展企業(yè)主要產(chǎn)品為挖掘機、裝載機、壓路機、起重機、破碎機、混凝土拌和站、空氣預濾器、軸承、鋼圈、鉆頭、斗齒、四輪一帶、打樁錘、液壓管件等。多數(shù)參展企業(yè)反應該展非常專業(yè)，通過展覽一定程度上摸清了市場情況，還有部分參展企業(yè)效果較好，現(xiàn)場遇到了較強的代理意向，甚至有企業(yè)現(xiàn)場實現(xiàn)了產(chǎn)品的成交。

三．巴西市場情況及存在的問題

巴西市場容量十分巨大，建筑項目多年相對緩和及停滯后，目前受2014年世界杯和2016年奧運會的拉動，工程建筑市場持續(xù)升溫。而受益于國際資源需求的拉動，巴西以鐵礦石為代表的礦業(yè)行業(yè)也迎來了一輪新的增長高峰。因此，目前巴西市場對大型設備和相關零部件的需求極為旺盛。從統(tǒng)計數(shù)字來看，僅就基礎工程項目而言，未來5年間，將有總額8220億美金的超過1300個大型基礎建設項目在巴西開工和實施。

在國內(nèi)2009年4萬億投資拉動結(jié)束后的后經(jīng)濟危機時代，國內(nèi)的基礎建設及相關行業(yè)發(fā)展進入調(diào)整期，在經(jīng)歷了機械制造業(yè)的快速成長后，國內(nèi)工程機械及礦業(yè)機械行業(yè)產(chǎn)能巨大，凸顯出過剩的問題，各個企業(yè)急于尋找產(chǎn)品行銷的國際出口。以往經(jīng)濟較為落后，地理位置較遠的巴西被大家逐漸重視起來，金磚之國、世界杯、奧運會、鐵礦石之國、經(jīng)濟加速計劃等耳熟能詳?shù)念H具吸引力的名詞使得國內(nèi)眾多企業(yè)對巴西的開發(fā)興趣逐漸濃厚了起來，中國產(chǎn)品也伴隨著中國企業(yè)家的開發(fā)越來越多的涌入到了巴西。中國工程機械行業(yè)的企業(yè)在逐漸進入巴西市場的同時也面臨著更多的問題和挑戰(zhàn)，一些發(fā)展中的問題也漸漸浮出水面。

1. 經(jīng)濟關聯(lián)性問題。

    全球經(jīng)濟的起伏變化越來越多的影響到巴西本國的發(fā)展，巴西多年停滯的建筑市場正處于一個逐漸快速升溫的上升期。交通、電力、基礎設施等建筑行業(yè)均將迎來高速發(fā)展的時代。但同時，經(jīng)濟大勢的變化、通貨膨脹，匯率變化也越來越多的影響到國內(nèi)出口企業(yè)的長期發(fā)展。多變的經(jīng)濟形勢將對國內(nèi)出口企業(yè)的貿(mào)易方式、貿(mào)易技術(shù)水平提出越來越高的要求。

2. 售后服務問題。

巴西較注重產(chǎn)品品質(zhì)及售后服務。在巴西進行銷售的國際化企業(yè)眾多，多與具有較強實力的當?shù)毓竞献鳎蛘咧苯釉诋數(shù)亻_設工廠。他們在巴西廣袤的土地上網(wǎng)點眾多，產(chǎn)品出現(xiàn)問題可以在很短的時間內(nèi)解決。反觀目前在巴西出口的一些中國企業(yè)，由于企業(yè)規(guī)模、發(fā)展策略所限，沒有考慮到售后服務的問題，往往銷售價格中不包含售后服務的成本預算，一則出口價格較低，對中國企業(yè)同類產(chǎn)品的出口形成沖擊，二則產(chǎn)品出現(xiàn)問題后無法解決，影響了中國產(chǎn)品整體形象。從企業(yè)發(fā)展來看，雖一時獲利，卻不僅喪失了自身長遠發(fā)展的機會，更破壞了中國產(chǎn)品的形象。

3. 產(chǎn)品品牌及惡性競爭問題。

中國產(chǎn)品在國際上以前一直是低質(zhì)低價的代名詞，而中國工程機械及礦山機械行業(yè)在經(jīng)歷了近十多年的發(fā)展后，技術(shù)、產(chǎn)品都經(jīng)歷了長足的發(fā)展，品質(zhì)有了大幅的提高，在一些發(fā)展中國家的市場上，中國產(chǎn)品以其越來越高的性價比獲得了大量的市場空間。一些國內(nèi)的龍頭企業(yè)已經(jīng)在全球范圍內(nèi)進行了布局，在巴西亦是如此。目前的巴西市場仍然處于需求旺盛的上升期，中國產(chǎn)品仍然有市場空間。但隨著大批量中國產(chǎn)品的進入，前赴后繼的品質(zhì)不一的中國產(chǎn)品大范圍涌入巴西市場，如何在巴西樹立中國民族品牌，實現(xiàn)品牌化經(jīng)營，如何避免惡性競爭，避免造成中國工程機械產(chǎn)品的整體形象受損，將成為影響中國企業(yè)乃至行業(yè)長久發(fā)展所必須面對的問題。

4. 企業(yè)發(fā)展心態(tài)

任何產(chǎn)品在進入市場的初期都要經(jīng)歷一個過程。中國參展企業(yè)的心態(tài)往往過于急功近利，寄希望于一次兩次展覽會，就能實現(xiàn)獲利，甚至完成巴西市場的拓展及布局。展覽會現(xiàn)場往往遇到參展企業(yè)不停的抱怨觀眾少，市場不好的情況。事實上，巴西市場一直在上升的通道，觀眾無論從數(shù)量和質(zhì)量上都是相當可觀的，作為一個平臺，巴西工程機械暨礦業(yè)機械展足夠優(yōu)秀。只不過企業(yè)需要擁有更健康的心態(tài)，做更多場外的功夫，花更多的時間來研究相關宏觀市場狀況、調(diào)查同類產(chǎn)品的巴西市場銷售情況，琢磨巴西消費習慣、行業(yè)布局及業(yè)態(tài)特點來逐漸調(diào)整自身的發(fā)展策略、選擇銷售渠道、搭建售后網(wǎng)絡，建立自身營銷的品牌化戰(zhàn)略。