2012年法國(guó)國(guó)際制冷、供暖、空調(diào)及衛(wèi)浴展（Interclima+elec）于2月7-10日在巴黎凡爾賽宮展館進(jìn)行，恰逢歐洲寒流，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)感受了浪漫之都巴黎的嚴(yán)寒冬日。在歐債危機(jī)的大環(huán)境下，相比上屆，展會(huì)的整體規(guī)模和參展商數(shù)量略有減少。

一、2012erclima+elec概況

Interclima+elec每?jī)赡暌粚?，由?guó)際知名展覽機(jī)構(gòu)--勵(lì)展集團(tuán)法國(guó)公司主辦，其知名度與歐洲其他同業(yè)展會(huì)如法蘭克福ISH展、米蘭MCE展等均處于同一級(jí)別，在業(yè)內(nèi)具有極強(qiáng)的號(hào)召力，位高名重，影響深遠(yuǎn)。2010年的Interclima+elec展共吸引了638家參展商，展出面積超過(guò)8萬(wàn)平米，總共吸引了來(lái)自世界各國(guó)的96505名專業(yè)觀眾。92%的參展商對(duì)展會(huì)表示滿意，87%的觀眾和86%的參展商表示該展能夠使得他們之間建立聯(lián)系，85%的觀眾表示該展使他們能有機(jī)會(huì)接觸行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)并能及時(shí)了解到新產(chǎn)品。2010年該展還舉行80多場(chǎng)會(huì)議，參加者則超過(guò)5000人。

2012年的Interclima還將首次設(shè)立“光伏能源PVenergy”這一主題，以適應(yīng)全球?qū)夥?yáng)能等新能源的巨大市場(chǎng)需求。

二、中國(guó)展團(tuán)概況

2012年Interclima共有638家參展商，觀眾83145人，展覽面積80000平方米。我們這次共組織了7家企業(yè)參展，行業(yè)包括衛(wèi)浴設(shè)備（1家）、暖通設(shè)備（1家）、儀表（1家）、制冷配件（1家）及供暖配件（1家），另有中化寧波、IDC、及廣東新技術(shù)加熱器、FAIRLAND獨(dú)立參展商。從接待的觀眾數(shù)量來(lái)看，法國(guó)制冷展參展企業(yè)展品較綜合，整體觀眾人數(shù)不如上屆多。從觀眾質(zhì)量上講，盡管如所有的展會(huì)一樣，大部分觀眾都不是中國(guó)展商最期待的進(jìn)口商與批發(fā)商，但由于Interclima的號(hào)召力，所有中國(guó)展商都或多或少的接觸到了他們的目標(biāo)客戶----尤其是法國(guó)以外的客戶，因?yàn)閬?lái)自法國(guó)以外的觀眾往往是做國(guó)際貿(mào)易的。這些客戶多來(lái)自周邊的歐盟國(guó)家以及東歐和北非。占觀眾最大部分的是安裝商和小型分銷商，但只要產(chǎn)品對(duì)路，也會(huì)引起他們的注意，有關(guān)信息會(huì)最終反饋到相應(yīng)的渠道商那里，從而轉(zhuǎn)化為國(guó)際貿(mào)易生意。

此次我司別具一格的搭建風(fēng)格吸引了不少歐洲的企業(yè)駐足觀看。我們此次組織的7家企業(yè)都是第一次參加Interclima，大部分企業(yè)對(duì)該展的期望值較高，現(xiàn)場(chǎng)收到了專業(yè)觀眾的名片。值得欣喜的是，河北郝兄弟生產(chǎn)的門簾產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)即接到保加利亞的訂單。寧波九天儀表在展館里更是發(fā)掘了一個(gè)新客戶，一家韓國(guó)企業(yè)多次主動(dòng)上門洽談價(jià)格、協(xié)商條款，最終談妥了價(jià)格和貨量，達(dá)成了協(xié)議。寧波伊露法之前曾參加過(guò)法國(guó)建材展，在對(duì)法國(guó)的市場(chǎng)有一定的了解后，特別定制生產(chǎn)了針對(duì)法國(guó)市場(chǎng)的水電兩用的散熱器，5種模式，并成功通過(guò)認(rèn)證。這一系列的產(chǎn)品一經(jīng)推出，受到當(dāng)?shù)乜蛻舻臉O大歡迎，尋找到了專業(yè)的采購(gòu)商和潛在客戶。從總體的7家企業(yè)來(lái)看，有3家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)接到了訂單，有兩家企業(yè)尋找到了潛在客戶，另外一家散熱器的企業(yè)表示他們的產(chǎn)品不適合法國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，建議其在展館里多跑跑，看看是否能從參展企業(yè)中尋找到潛在的客戶。