一．展覽基本情況

巴西國際工程機械暨礦業(yè)機械展覽會（M&T EXPO）于2015年6月9日至13日在巴西圣保羅市的移民展覽館舉行，該展三年一屆，由巴西本土的權威機構――巴西設備和維修協會（SOBRATEMA）主辦，是南美洲建筑機械、工程機械、礦業(yè)機械行業(yè)的最大型專業(yè)展覽。該展覽會作為南美洲最大的行業(yè)盛會，不僅吸引了眾多展商、觀眾到場學習、交流、交易，還在展覽同期舉行學術研討會、產品發(fā)布會、市場分析研討會、行業(yè)發(fā)展論壇等大型活動，為促進行業(yè)繁榮發(fā)展提供了重要平臺。

本屆展覽，展出毛面積高達100000平方米，凈展出面積46760平方米，共有來自25個國家的478家參展商參展， 到訪的專業(yè)觀眾根據統計達到了45755名。參展國主要有：中國、阿根廷、比利時、加拿大、哥倫比亞、智利、捷克、德國、印度、意大利、馬來西亞、荷蘭、秘魯、葡萄牙、俄羅斯、新加坡、韓國、西班牙、土耳其、美國、英國、匈牙利、盧森堡、巴拉圭等。展覽會現場吸引了全球工程機械及礦業(yè)機械行業(yè)的眾多龍頭企業(yè)參展，著如CATERPILLLAR ，VOLVO，CASE， LIEBHERR，WIRTGEN，TEREX，JCB，KOMATSU，HYUNDAI，NEW HOLLAND，BOMAG，HAULOTTE，SCANIA，JLG，DEUTZ，PUTZMEITER，RANDON，GOODYEAR，MICHELIN，DOOSAN，METSO，SANDVIK，MANITOWOC等。展品包括工程、礦山、建筑用所涉及的全系列大型設備及相關部件，主要有工程車輛、土方設備、道路施工及養(yǎng)護設備、起重及運輸設備、混凝土設備、腳手架，相關傳動、鑄造、液壓件等各類零部件等等。

 

二．中國展團及我司參展情況

我國機械行業(yè)，隨著近年來我國機械裝備業(yè)的快速發(fā)展，我國的工程機械、礦業(yè)機械行業(yè)產能急劇攀升，受制于國內市場的低迷，相關企業(yè)急于尋找產品的國際銷售渠道，在國際市場上打開缺口尋找突破。此次參展，以當地代理商名義或者直接參加展覽的中國企業(yè)展出數量多達139家，展出面積高達1950平方米，更有三一、徐工、柳工、廈工、臨工等展出了大型設備，展出面積總共超過10000平方米。

中國展團在各個國家展團中名列前茅，集中的展現了中國工程機械及礦業(yè)機械行業(yè)的強勁實力，也從側面反映出中國人對巴西工程機械市場的重視。展覽會現場，以較大面積參展的企業(yè)有國內的龍頭企業(yè)徐工集團、三一重工、柳工集團、廈工集團、山東臨工等。我國參展企業(yè)展出產品主要涉及土方及路面設備如：裝載機、壓路機、平地機、推土機、挖掘機、瀝青灑布車、混凝土拌和站、破碎機、沖擊夯、抹平機等；起重機械如：塔式起重機、汽車式起重機、履帶式起重機、建筑吊籃、施工升降機、橋式起重機、電動起重機；礦業(yè)機械如：水平鉆機、破碎機、傳動帶、傳動軸等； 各類零部件如：空氣預濾器、鉆頭、釬具、軸承、車橋、鑄鍛件、斗齒、液壓錘、鋼圈、四輪一帶、油缸等，基本涵蓋了工程機械及礦山機械的各個方面，展現了我國工程機械制造業(yè)的風采。

我司展團是此次巴西展覽中的第二大的中國展團。此次參展，我司由紀效偉、鄭娟娟帶隊，組織展覽面積共計261平方米，組織參展企業(yè)共計27家，組團共計38人赴巴西參展。參展企業(yè)主要產品為挖掘機、裝載機、升降設備、破碎機、傳送帶、傳送支架、 液壓件、鏈條、鉆頭、斗齒、 液壓管件等。多數參展企業(yè)反應展覽會非常專業(yè)，通過展覽一定程度上摸清了市場情況，還有部分參展企業(yè)效果非常好，現場遇到了較強的代理意向和采購意向。通過展覽會的信息和溝通，大家也普遍發(fā)現目前巴西經濟發(fā)展停滯不前，雖然市場廣闊，工程行業(yè)大有可為，但受制于全球經濟發(fā)展趨緩和巴西經濟萎縮的大形勢，目前多數客戶和代理商都處于觀望期，采購計劃推后。

巴西的市場前途廣闊，但這里的工程機械本地品牌較少，工程機械制造業(yè)基本被巴西以外的各大國際品牌所把持，基本以歐美產品為主。參展的中國企業(yè)數量眾多，經過了解企業(yè)普遍反應市場龐大、展覽專業(yè)，觀眾數量較多，基本都達到了了解市場的目的，有的企業(yè)還有相當的意向客戶到訪。另外，據企業(yè)反應，伴隨著中國產品的不間斷的大范圍的參展及滲入，巴西市場在逐漸接受中國產品，中國產品性價比高，巴西的分銷商銷售中國產品獲利更多。中國工程機械主機產品的漸漸進入也為中國工程機械行業(yè)零部件的進一步發(fā)展拓寬了道路，長期來看，巴西市場廣闊且與中國產品切合度高，未來大有可為。

巴西市場容量十分巨大，而且建筑項目多年滯后，目前受2014年世界杯和2016年奧運會的拉動，工程建筑市場需求旺盛。但全球大環(huán)境不佳，巴西難以獨善其身。受制于國際資源，尤其是鐵礦石價格及需求的影響，巴西人拖沓樂觀的態(tài)度，國內物價通脹及經濟發(fā)展萎靡的變化，目前巴西2014年世界杯的建設項目在2015年尚有一些正在收尾，2016年的奧運會建設項目目前只完工了50%左右。巴西政府面對種種困難，正在極力改變現狀，一方面政府壓縮財政支出，懲治腐敗， 采用85/95臨時法案提高退休人員支出，一方面積極采用各項經濟政策降低通脹，積極引資，提高政府投資。一些企業(yè)反映2015年上半年出口巴西的生意很難，源自匯率的大幅變化和巴西經濟不振，而目前，令人欣慰的是巴西匯率正在企穩(wěn)，市場正觸底反彈，經濟學家也預計在下半年巴西經濟將出現走強的趨勢，并于2016年年中真正開始強勁復蘇。

巴西較注重產品品質及售后服務。在巴西進行銷售的國際化企業(yè)眾多，多與具有較強實力的當地公司合作，或者直接在當地開設工廠。他們在巴西廣袤的土地上網點眾多，產品出現問題可以在很短的時間內解決。反觀目前在巴西出口的一些中國企業(yè)，由于企業(yè)規(guī)模、發(fā)展策略所限，沒有考慮到售后服務的問題，往往銷售價格中不包含售后服務的成本預算，一則出口價格較低，對中國企業(yè)同類產品的出口形成沖擊，二則產品出現問題后無法解決，影響了中國產品整體形象。從企業(yè)發(fā)展來看，雖一時獲利，卻不僅喪失了自身長遠發(fā)展的機會，更破壞了中國產品的統一形象。

任何產品在進入市場的初期都要經歷一個過程。中國參展企業(yè)的心態(tài)往往過于急功近利，寄希望于一次兩次展覽會，就能實現獲利，甚至拓展巴西市場。展覽會現場往往遇到參展企業(yè)不停的抱怨觀眾少，市場不好的情況。事實上，巴西市場一直在上升的通道，觀眾無論從數量和質量上都是相當可觀的，作為一個平臺，巴西工程機械暨礦業(yè)機械展足夠優(yōu)秀，據統計，雖明顯低于往年的51億美金的現場成交額，在目前的形勢下，還是完成了全年的20%-30%的成交額，達到了34億美金左右。只不過企業(yè)需要擁有更健康的心態(tài)，做更多場外的功夫，花更多的時間來研究相關宏觀市場狀況、調查同類產品的巴西市場銷售情況，琢磨巴西消費習慣、行業(yè)布局及業(yè)態(tài)特點來逐漸調整自身的發(fā)展策略、選擇銷售渠道、搭建售后網絡，建立自己的營銷的品牌化戰(zhàn)略。

 

紀效偉

2015年6月19日